Empresa de serviços profissionais cresce 280% em leads qualificados — a €47 por lead vs €180 média do sector
Uma empresa especializada sem presença digital dependia exclusivamente de referências. Quando um parceiro chave reformou-se, a receita caiu 30% em 3 meses. Construímos uma estratégia Google Ads e funil de conversão que inverteu a tendência em 4 meses.
O Desafio
O cliente operava exclusivamente com referências há mais de 12 anos. Quando um parceiro de referência chave se reformou, a receita mensal caiu 30% em 3 meses. Tinha um website estático com zero tráfego orgânico, sem presença no Google, sem analytics, e concorrentes a ocupar todas as posições topo para as palavras-chave alvo.
- 100% da receita dependente de referências — sem canal de aquisição digital
- Receita caiu 30% em 3 meses após reforma de parceiro de referência chave
- Website com 0 tráfego orgânico e sem elementos de conversão
- Sem Google Business Profile, sem reviews, sem dados estruturados
- Concorrentes a ocupar todas as posições topo para cada palavra-chave alvo
- Sem tracking — sem forma de medir o que estava a funcionar
A Nossa Solução
Análise Competitiva & Pesquisa de Palavras-Chave
Auditámos as estratégias Google Ads de 6 empresas concorrentes com ferramentas especializadas. Identificámos 80+ palavras-chave de alta intenção segmentadas por área de serviço e fase de intenção de compra, incluindo 200+ palavras-chave negativas para evitar desperdício de orçamento.
Design de Landing Pages & CRO
Construímos landing pages dedicadas por linha de serviço com propostas de valor claras, sinais de confiança (credenciais, processo, prova social), CTA primário (agendar consulta) e tracking de chamadas telefónicas via Google Tag Manager.
Campanhas Google Ads
Lançámos campanhas de Search com correspondência exacta e de frase, agendamento de anúncios para horários de pico, segmentação geográfica e 3 variantes de anúncio por grupo para A/B testing. Começámos com orçamento diário controlado e escalámos conforme o ROAS melhorava.
Tracking de Conversões & Analytics
Implementámos configuração completa GA4 + GTM: eventos de submissão de formulário, conversões de chamadas telefónicas, gravação de sessões com Hotjar e dashboard em tempo real com leads, custo por lead e atribuição de canal.
Retargeting Meta & Optimização Mensal
Adicionámos retargeting Meta para visitantes do website que não converteram, com oferta de consulta gratuita. Ciclos mensais de optimização: ajustes de licitação de palavras-chave, expansão de negativos, iteração de landing pages com base em heatmaps.
Resultados
Tecnologias Utilizadas
Próximo Caso de Estudo
Managed IT Services
Logística & Operações
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